בניית אתר קטלוג שמציג את המוצרים ומביא הצעות מחיר

מתי קטלוג עדיף על חנות

חנות מקוונת מניחה שהלקוח יודע מה הוא רוצה ומוכן לשלם עכשיו. בהרבה עסקים זה פשוט לא המצב: המחיר משתנה לפי כמות, הלקוח צריך לבדוק התאמה, או שהמכירה מתבצעת מול עסק אחר עם הצעת מחיר מסודרת.

במקרים האלה אתר קטלוג נותן את היתרונות של חנות (הצגה מסודרת, חיפוש, עמוד לכל מוצר) בלי להכריח את הלקוח לשלם באתר. במקום עגלה יש כפתור לבקשת הצעת מחיר, וכל פנייה מגיעה עם שם המוצר שעליו שאלו.

בקשת הצעת מחיר שמגיעה עם כל הפרטים

הכפתור בעמוד המוצר פותח טופס קצר או הודעת וואטסאפ שכבר כוללת את שם המוצר, הדגם והכמות. אפשר גם לאסוף כמה מוצרים לרשימה אחת ולשלוח בקשה מרוכזת. כך איש המכירות מקבל פנייה מוכנה, ולא צריך לשאול שוב 'על מה דיברנו'.

כל מוצר הוא עוד כניסה מגוגל

הרבה קונים מחפשים דגם, מק"ט או סוג מוצר מדויק. כשלכל מוצר יש עמוד עם שם ברור, מפרט, תמונות וטקסט ייחודי, הקטלוג מתחיל להביא תנועה על מאות חיפושים ספציפיים שהמתחרים לא מכסים.

• כתובת קריאה לכל מוצר וקטגוריה
• מפרט טכני כטקסט (לא רק כתמונה)
• Product schema בלי מחיר, או עם טווח מחירים
• סינון לפי מאפיינים בלי ליצור עמודים כפולים

ניהול קל של מאות מוצרים

אפשר להעלות מוצרים מקובץ אקסל, לעדכן מחירים או זמינות בבת אחת, ולהוסיף מוצרים חדשים בלי מפתח. אם בעתיד תרצו לעבור למכירה אונליין, אפשר להוסיף עגלה וסליקה על אותה תשתית.

תמונות ומפרטים שמוכרים

בקטלוג, התמונה והמפרט עושים את העבודה של איש המכירות. לכל מוצר כדאי לפחות תמונה אחת על רקע נקי ותמונה אחת בשימוש, מידות מדויקות וחומרים. כשיש קבצים טכניים כמו שרטוט או דף מוצר, מוסיפים אותם להורדה. כל התמונות נדחסות לפורמט מודרני ונטענות רק כשצריך, כך שגם קטלוג גדול נשאר מהיר בטלפון.

איך בונים קטגוריות שלקוחות מבינים

קטגוריות טובות מבוססות על הדרך שבה הלקוח חושב, לא על הדרך שבה המחסן מסודר. לקוח שמחפש 'כיסא משרדי ארגונומי' לא יודע שאצלכם זה נמצא תחת 'סדרה 400'. לכן באפיון אנחנו ממפים את המוצרים לפי שימוש, לפי סוג ולפי קהל, ומוסיפים מאפייני סינון כמו מידה, חומר וצבע.

המבנה הזה עוזר גם לגוגל: כל קטגוריה הופכת לעמוד נחיתה על ביטוי כללי, וכל מוצר לעמוד נחיתה על ביטוי ספציפי.

קטלוג למכירה לעסקים

בעסקי B2B, הקטלוג הוא לא רק כלי לגולשים מגוגל, אלא גם כלי עבודה לאנשי המכירות. אפשר להוסיף אזור למשווקים עם מחירונים, מסמכים טכניים להורדה, ורשימת מוצרים שאפשר לשמור ולשלוח. כך הקטלוג חוסך זמן גם ללקוחות וגם לצוות.