מה זה פרסום בפייסבוק ואינסטגרם?
ניהול קמפיינים במטא הוא תכנון, הקמה ואופטימיזציה של מודעות בפייסבוק ובאינסטגרם, כולל בחירת קהלים, יצירת קריאייטיב, הגדרת פיקסל ו-Conversions API ומעקב אחרי עלות לליד או לרכישה. בניגוד לגוגל, שם לוכדים ביקוש קיים, במטא יוצרים ביקוש: מגיעים לאנשים שעוד לא חיפשו, אבל מתאימים בדיוק לקהל שלך.
אנחנו משלבים אסטרטגיית קהלים, קריאייטיב שנבנה לבדיקות, מדידה מדויקת ורימרקטינג למי שכבר ביקר באתר, כך שכל שקל עובד יותר קשה.
למי פרסום בפייסבוק ואינסטגרם מתאים, ולמי פחות
מתאים במיוחד ל...
- מוצרים ושירותים ויזואליים
- עסקים שצריכים לייצר עניין אצל קהל שעוד לא מחפש
- אירועים, סדנאות, קורסים ומבצעים
- חנויות אונליין עם קטלוג מוצרים
כנראה פחות מתאים ל...
- שירותי חירום שאנשים מחפשים ברגע האמת (שם גוגל עדיף)
- מי שאין לו תמונות, סרטונים או מוכנות לייצר אותם
- קהל B2B מצומצם מאוד
מטא מייצר ביקוש, גוגל לוכד אותו
בגוגל מגיעים לאנשים שכבר מחפשים. בפייסבוק ובאינסטגרם מגיעים לאנשים לפני שהם חיפשו, לפי מי שהם ומה מעניין אותם. זה הופך את מטא לכלי חזק במיוחד להשקות, למוצרים חדשים, ולבניית מודעות שאחר כך מתורגמת לחיפושים בגוגל.
לכן ברוב המקרים אנחנו ממליצים לחשוב על שני הערוצים יחד: מטא מגדיל את מספר האנשים שמכירים את העסק, וגוגל וקמפייני רימרקטינג לוכדים את מי שמוכן לקנות.
הקריאייטיב הוא הטרגוט
האלגוריתם של מטא יודע היום למצוא קהלים בעצמו, בתנאי שהמודעה מדברת ברור למי שמתאים. מודעה שפונה לבעלי כלבים תגיע לבעלי כלבים גם בלי טרגוט מדויק. לכן רוב העבודה היא על המודעה עצמה: הפתיחה בשנייה הראשונה, המסר, ההצעה והפורמט.
אנחנו בונים כמה וריאציות בבת אחת (תמונה, וידאו קצר, קרוסלה, טקסטים שונים), נותנים למערכת לבדוק, ומגדילים את מה שמנצח.
- פתיחה שעוצרת את הגלילה בשנייה הראשונה
- מסר אחד ברור לכל מודעה
- פורמט אנכי לסטוריז ולרילס
- כתוביות לסרטונים, כי רוב הצפייה בלי סאונד
פיקסל ו-Conversions API: מדידה שעובדת גם כשהדפדפן חוסם
דפדפנים ומערכות הפעלה חוסמים היום חלק מהמעקב של הפיקסל. ה-Conversions API שולח את אירועי ההמרה ישירות מהשרת למטא, כך שהמערכת מקבלת תמונה מלאה יותר של מי פנה או קנה. מדידה מדויקת יותר מלמדת את האלגוריתם על הלקוחות הנכונים, וזה משפיע ישירות על העלות.
איכות לידים: לא רק כמה, אלא מי
טופס לידים בתוך מטא קל מאוד למילוי, ולכן לפעמים מגיעים לידים שלא זוכרים שהשאירו פרטים. אפשר לשפר את זה בשאלת סינון קצרה, בהפניה לדף נחיתה במקום טופס, ובהחזרת מידע למטא על אילו לידים הפכו ללקוחות, כדי שהמערכת תחפש עוד אנשים כמוהם.
משפך פשוט שעובד לרוב העסקים
במקום קמפיין אחד שמנסה לעשות הכל, בונים שתיים או שלוש שכבות. השכבה הראשונה מציגה את העסק לקהל חדש, עם תוכן שמעניין גם מי שלא מוכן לקנות עכשיו. השכבה השנייה חוזרת למי שצפה, התעניין או ביקר באתר, עם הצעה ברורה. השכבה השלישית, לחנויות, מזכירה למי שהוסיף לעגלה ולא סיים.
החלוקה הזו מאפשרת לכל מודעה לדבר בשפה שמתאימה לשלב, ולראות בדיוק איפה הקהל נתקע.
איך זה נראה לפי סוג העסק
חנויות אונליין
קטלוג מוצרים, מודעות דינמיות, רימרקטינג לעגלות נטושות ומדידת רכישות מלאה.
שירותים מקומיים
טרגוט לפי אזור, הצעה ברורה, טופס או וואטסאפ, ומעקב אחרי איכות הפניות.
אירועים וסדנאות
קמפיין השקה, ספירה לאחור, רימרקטינג למבקרים בעמוד ההרשמה.
מותגים חדשים
בניית קהל, תוכן וידאו, ואחר כך המרה של מי שכבר הכיר.
מתי מטא ומתי גוגל
| נושא | מטא (פייסבוק ואינסטגרם) | גוגל אדס |
|---|---|---|
| מצב הגולש | גולל, עוד לא מחפש | מחפש עכשיו |
| מה מניע את התוצאה | הקריאייטיב | הביטויים ודף הנחיתה |
| מתאים במיוחד ל | מוצרים ויזואליים, השקות, אירועים | שירותים שצריכים עכשיו |
| רימרקטינג | חזק מאוד | חזק |
טעויות נפוצות שכדאי להכיר
קידום פוסט במקום קמפיין
כפתור 'קידום פוסט' נוח, אבל לא מאפשר את רוב הגדרות המטרה, המדידה והבדיקות.
מודעה אחת לאורך חודשים
קהלים מתעייפים. מחליפים קריאייטיב באופן קבוע ובודקים וריאציות.
בלי Conversions API
בלי מדידה מהשרת, המערכת לומדת מנתונים חלקיים והעלויות עולות.
למדוד לייקים
המדד הוא עלות לליד או לרכישה, לא כמה אנשים אהבו את המודעה.