העלות של פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם מורכבת מתקציב המדיה, שאתם קובעים ומשלמים ישירות למטא, ומדמי ניהול אם עובדים עם איש מקצוע. אין מחיר קבוע לליד: הוא נקבע במכרז ותלוי בקהל, בתחרות, בעונה, באיכות המודעה ובמה שקורה אחרי הקליק. הדרך הנכונה לתכנן היא להתחיל מהעלות לליד או לרכישה שמשתלמת לעסק, ולתת תקציב שמאפשר לבדוק כמה מודעות.
עיקרי הדברים
- תקציב מדיה + דמי ניהול = העלות הכוללת
- המחיר נקבע במכרז ומשתנה בין תחומים ועונות
- הקריאייטיב משפיע על העלות יותר מכל הגדרה אחרת
- מודדים עלות לליד ולעסקה, לא לייקים
ממה מורכבת העלות
מטא לא מוכרת מקומות קבועים. כל פעם שמישהו גולל, מתקיים מכרז בין המפרסמים שרוצים להגיע אליו. מי שזוכה נקבע לפי הסכום, לפי הסיכוי שהאדם יבצע את הפעולה, ולפי איכות המודעה. לכן מודעה טובה יותר יכולה להגיע לאותו קהל בפחות כסף.
מה משפיע על המחיר לליד
- הקהל: קהלים מבוקשים מאוד יקרים יותר
- העונה: לפני חגים ובנובמבר התחרות עולה
- המודעה: מודעה שעוצרת גלילה מורידה עלות
- ההצעה: הצעה ברורה וחזקה ממירה יותר
- מה שקורה אחרי הקליק: דף נחיתה איטי או טופס מסובך מעלים עלות
- המדידה: פיקסל ו-Conversions API תקינים עוזרים לאלגוריתם
איך מחשבים תקציב התחלתי
- כמה שווה לך לקוח חדש בממוצע?
- מתוך כמה לידים נסגרת עסקה אחת?
- מכאן נגזרת העלות המקסימלית שמשתלם לשלם על ליד
- התקציב ההתחלתי צריך להספיק לבדוק כמה מודעות ולקבל מספיק לידים כדי ללמוד
לדוגמה: אם עסקה שווה לך 2,000 ש"ח ואחד מכל עשרה לידים נסגר, גם ליד שעולה 100 ש"ח הוא עדיין רווחי.
איך מורידים עלויות
| פעולה | למה זה עוזר |
|---|---|
| כמה וריאציות מודעה במקביל | המערכת מוצאת את המנצחת |
| וידאו קצר ואנכי | מתאים לרילס ולסטוריז |
| שאלת סינון בטופס | פחות לידים לא רלוונטיים |
| רימרקטינג | קהל שכבר מכיר ממיר בזול |
| Conversions API | מדידה מלאה יותר |
שאלות נפוצות
אין מינימום משמעותי מצד מטא, אבל תקציב נמוך מדי לא מאפשר לבדוק מודעות ולאסוף מספיק תוצאות. ההמלצה נקבעת לפי העלות לליד בתחום.
זה לא מספר אחד. בגוגל משלמים לרוב יותר לקליק אבל על מי שכבר מחפש. במטא העלות לחשיפה נמוכה יותר אבל צריך לייצר עניין. לרוב העסקים השילוב משתלם.
לא. תקציב המדיה משולם ישירות למטא מהחשבון שלכם, ודמי הניהול נפרדים.