ניהול קמפיינים בגוגל אדס שמביאים לידים, לא רק קליקים

קודם מחשבים כמה מותר לשלם על פנייה

לפני שבוחרים ביטויים או כותבים מודעה, צריך לדעת מה המספר שמאפשר רווח. מתחילים משלוש שאלות: כמה שווה לך לקוח חדש בממוצע, מתוך כמה פניות נסגרת עסקה, ומה שולי הרווח. מזה נגזרת העלות המקסימלית שמשתלם לשלם על פנייה.

לדוגמה: אם לקוח שווה לך 3,000 ש"ח ואחת מכל חמש פניות נסגרת, אפשר לשלם על פנייה גם 150 ש"ח ועדיין להרוויח. המספר הזה הופך למצפן של כל הקמפיין.

סוגי קמפיינים ומתי משתמשים בכל אחד

גוגל אדס הוא לא מוצר אחד. קמפיין חיפוש מציג מודעות טקסט למי שמחפש את השירות עכשיו, וזה הבסיס לרוב העסקים. Performance Max מפזר את התקציב בין חיפוש, יוטיוב, ג'ימייל ורשת המדיה בעזרת למידת מכונה, ומתאים בעיקר כשיש מספיק נתוני המרה. קמפיין שופינג מתאים לחנויות. רימרקטינג מחזיר את מי שכבר ביקר באתר.

אנחנו מתחילים כמעט תמיד בחיפוש ממוקד, לומדים מה עובד, ורק אז מרחיבים.

הקמפיין טוב בדיוק כמו העמוד שהוא מוביל אליו

אפשר לבנות קמפיין מושלם ולהוביל אותו לעמוד שלא ממיר. בגלל שאנחנו בונים גם אתרים ודפי נחיתה, אנחנו בודקים את העמוד יחד עם המודעה: האם הכותרת עונה על החיפוש, האם יש כפתור חיוג במובייל, האם הטופס קצר. דף נחיתה טוב משפר את ציון האיכות, ובפועל מוריד את העלות לכל פנייה.

מה נמדד ומה מדווח

אנחנו מגדירים מעקב המרות על טפסים, שיחות טלפון מהמודעה ומהאתר, ולחיצות על וואטסאפ, לפני שמוציאים שקל. הדוח החודשי מראה כמה הושקע, כמה פניות הגיעו, כמה עלתה כל פנייה ואילו ביטויים הביאו אותן. החשבון רשום עליך, ותמיד יש לך גישה מלאה.

מילות מפתח שליליות: הכסף שלא הולך לפח

בכל חשבון שאנחנו בודקים, אחד הדברים הראשונים הוא דוח מונחי החיפוש: הרשימה של מה שאנשים באמת חיפשו לפני שלחצו על המודעה. כמעט תמיד מוצאים שם חיפושים שלא קשורים לעסק, כמו 'עבודה', 'קורס', 'בחינם' או שירות שהעסק לא נותן. מילות מפתח שליליות מונעות מהמודעה להופיע בחיפושים האלה, וזו לרוב הדרך המהירה ביותר להוריד עלות לליד.